【觀點】最會講故事的企業,經典品牌故事案例欣賞

發布日期: 2020-04-13??來源: szzxyx.com
對于品牌而言,可以通過故事來高效的與消費者進行溝通,它結合了多領域知識,如創造力,情商,消費者心理,語言表達能力甚至神經科學。一個好故事可以幫助品牌提高效率。提供信息并獲得更好的說服力。深圳直線管理咨詢營銷顧問帶大家來看看以下幾個品牌故事案例。
最會講故事的企業,經典品牌故事案例欣賞
東阿阿膠
 
2007年阿膠是一個邊緣化品類,當時最重要的任務需要從補血市場轉向滋補市場。完成這個戰略任務,當時的品牌故事是滋補三大寶:人參、鹿茸、阿膠。
 
在現在看來天經地義的一句話,然而十年前是具有非常強烈的戲劇性。通過人參、鹿茸吸引消費者注意力。品牌故事不但要生動的、戲劇性的、差異性的闡述方式,還需要朗讀押韻和美感。
 
通過這一句把阿膠品類從補血跳到了滋補,因為人參和鹿茸是大家熟悉和認可的滋補品,阿膠早年不被大家熟悉,但是在古典書籍里都是把它們三者并列提及,把事實通過品牌故事告訴消費者:阿膠具有人參、鹿茸同樣滋補功效的滋補品。
 
這個品牌故事在戰略執行的前五年,通過公關、包裝設計等方式無處不在地宣傳,獲得今天消費者對這句話的認同感。
 
最會講故事的企業,經典品牌故事案例欣賞
南方黑芝麻糊
 
麻石小巷,黃昏,挑擔的母女走進幽深的陋巷,布油燈懸在擔子上,晃晃悠悠。小男孩擠出深宅院,吸著飄出的香氣,伴著木履聲、叫賣聲和民謠似的音樂。男孩搓著小手,神情迫不及待,疊出大鍋里那濃稠的芝麻糊滾騰。大銅勺提得老高,往碗里倒芝麻糊。小男孩埋頭猛吃,碗,幾乎蓋住了臉。研磨芝麻的小姑娘新奇地看著他。站在大人的背后。小男孩大模大樣地將碗添得干干凈凈,小姑娘捂著嘴笑。賣芝麻糊的母親愛憐的又給他添了一勺,親親地抹去他臉上的殘糊。小男孩抬頭,露出羞澀的感激。
 
人是在經歷中成長的,對成長中的回憶有時可能會使人終身難忘,所宣傳的產品如果能夠引起人們的美好回憶,無疑是一個成功的廣告。可謂婦孺皆知。最后主題廣告語“一股濃香,一縷溫暖”,給南方黑芝麻糊營造了一個溫馨的氛圍,深深的感染了每一個觀眾。當人們在超市里看到南方黑芝麻糊時,可能就會回憶起那片溫情,極大程度刺激購買欲望。
 
最會講故事的企業,經典品牌故事案例欣賞
中華香煙
 
在解放前,中國卷煙市場份額大部分被頤中(英美)占領,高級卷煙就是“白錫包”。新中國誕生后,生產自己最好的卷煙品牌這件事被提到議事日程。
 
中華煙草公司在解放日報上征集商標圖案,廣告刊出后,很多人積極參與,最后入選的是華東美協秘書長設計的商標:商標正面是天安門城樓,深紅全底加上五顆金色五角星,兩旁兩個大華表,下面用金水橋相連結,上部中間印有“中華牌卷煙”五個大字,背面是一個有底座的大華表,中間印有“中華牌卷煙”。
 
“中華”牌上市后一炮打響,從而使“白錫包”不再名列第一,而中華牌卷煙從此名居首位。
 
最會講故事的企業,經典品牌故事案例欣賞
德芙
 
德芙巧克力標志設計由DOVE字母變形而成,簡單的幾個字母“DOVE”,展開來就是“DO YOU LOVE ME—-你愛我嗎”,字體是巧克力色,就如香甜的巧克力醬淋成般,散發出香甜。德芙標志設計重點在于它的寓意,以及它那眾所周知的凄美的愛情故事。
 
20世紀初,發生在盧森堡,芭莎和萊昂的一段悲傷的愛情故事,因為王室特權斗爭,他們彼此之間錯過,萊昂為了紀念這段愛情,經過苦心研制,香醇獨特的德芙巧克力終于制成了,每一塊巧克力上都被牢牢的刻上“DOVE”。如今,德芙巧克力已經有了數十種口味,每一種愛情都能在這巧克力王國中被詮釋和寄托。
 
最會講故事的企業,經典品牌故事案例欣賞
加多寶
 
2012的時候,王老吉的品牌被廣藥收回去了,當時加多寶是等同于新的品牌,需要化解這個危機。在2012年,整個公司的戰略就是要化解品牌危機。
 
所以品牌故事的第一句就是:怕上火,現在喝加多寶,全國銷量領先的紅罐涼茶,改名加多寶,還是原來的配方,還是熟悉的味道。
 
經過加多寶的經營推廣,紅色罐裝涼茶最終獲得巨大成功,從區域品牌發展成為一個家喻戶曉的全國大品牌,從2007年至2012年,加多寶生產的紅罐涼茶連續6年榮膺“中國飲料第一罐”
 
品牌故事只是有趣或令人印象深刻是不夠的。人性的價值觀念在一定程度上通過故事的形式體現出來,故事也成為品牌傳達價值的良好載體。生活水平不斷升級,價值觀的解釋變得更加重要。品牌價值與品味就像是消費者的可靠和自信的好朋友,使品牌更可靠,更親切。當然,品牌故事只是品牌策劃之一,還要有品牌策劃的執行實力能力。

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