【觀點】老羅愚人節要直播帶貨的背后,是一個營銷行業不得不變的時代

發布日期: 2020-03-30??來源: szzxyx.com
3月19日,羅永浩在他個人微博上宣布,將正式入局電商直播。他在聲明中表示,“雖然我不適合賣口紅,但相信能在很多品類里成為帶貨一哥。”
 
當錘子科技走向了末路,如今,老羅的一切動作基本都是為了還錢。羅永浩曾在自己的自白中寫道:即便去賣藝,也要把債還完。
 
果然,當進軍電子煙市場受阻,他最后確實走向了直播帶貨這條路。
 
【觀點】老羅愚人節要直播帶貨的背后,是一個營銷行業不得不變的時代
 
那么,對于羅永浩這次加入直播行列,深圳咨詢公司直線管理的營銷咨詢顧問來告訴大家可以從中得到哪些啟示呢?
 
帶貨直播實際上是什么?
 
帶貨直播,實際上還是一種意見領袖營銷,就是這個直播的名人必須選的產品是沒有瑕疵的,價格必須是犀利的,這是名人帶貨直播的基礎。
 
一旦大家發現名人提供的商品質量不穩定,有夸大宣傳,或者價格不實在的話,那么這個系列直播的生命就變得很有限了。
 
就像李佳琪賣的口紅一樣,品質要保證,且價格要有競爭力,這樣可能順銷也能慢慢獲得不錯銷量,而直播達人則可以快速引爆這一過程。
 
所以,老羅要賣貨,評價君還是關注了下,相信其第一次提供的商品不會砸自己的招牌,隱隱約約感覺性價比上其實是有羊毛可薅的。
 
直播背后是過量的無效營銷
 
曾經有很多老板,覺得自己新品要發布了,就要搞個大型發布會,請名人,請媒體,打廣告,公開引戰,上熱搜話題,在國外亮相,覺得做得鋪天蓋地,就可以賣好了。
 
【觀點】老羅愚人節要直播帶貨的背后,是一個營銷行業不得不變的時代
 
但看看特斯拉,顯然不是這么做的,把產品做得與眾不同,人無我有,才是制勝的核心。由眾多廣告公司、營銷公司、執行公司聯合提供的整合營銷方式,已經變得沒有太多效果,太含蓄不好,太直接也不好,左右為難,效果很差,性價比很低,甚至到了只能自娛自樂的階段。
 
在人們的時間越來越寶貴的情況下(雖然是忙著娛樂),賣貨不如直接一點,開門見山,也不要太含蓄,直播過程中超大的信息量,文字互動的方式,足可以挖出產品的所有問題,從各個角度看個遍。畢竟,直播觀眾里也有競品的人吧。
 
所以,消費者的意思也很明確,直接選出好的產品,別有明顯弱點的進行直播,這樣也節約大家時間。
 
實現品效合一太難,不如從直播開始
 
最近幾年營銷人特別喜歡“品效合一”這個詞,這個詞確實也是實現了所有老板的愿望,就是既賣得好,又有好口碑,兩頭都占全,兩全其美。
 
但哪有這么好的事情呢?如果一個產品在品質功能上碾壓對手,對手為了生存,必然在價格上更具優勢,從而實現一種平衡,哪有大家完全不知道的,完全從價格、功能上都超過對手的產品呢?
 
向老板們兜售品效合一的營銷方案,好比向普通人兜售成功學,不要不敢想,萬一你成功了呢?當然,如果不成功,是你自己產品還差些火候。
 
而現在的帶貨直播,可以看作是一種簡單的品效合一,先賣貨,通過大的出貨量,來反過來證明產品自身的魅力,如果后期再有口碑發酵,也許逆轉一個品牌還不敢說,但有可能逆轉一個產品。
 
也就是說,大家已經漸漸放棄虛無縹緲的品效合一,畢竟怎么解釋都有道理,而去扎扎實實的一步步從直播開始走下去。
 
【觀點】老羅愚人節要直播帶貨的背后,是一個營銷行業不得不變的時代
 
但,帶貨直播就沒有弱點嗎?
 
說了這么多,似乎帶貨直播是一條康莊大道,但其就沒有弱點嗎?
 
可以肯定的說,這種營銷方式目前是新鮮的,但早晚也有讓人疲勞的時候,到時候還得進行新的創新。另外,直播平臺的選貨、議價能力也很重要,產品質量和價格是一個關鍵,這就需要直播方更為強勢,來保護自己的“購物推薦達人”人設不被財大氣粗的垃圾產品毀于一旦。
 
其實,羅老師在很多人心中,確實是老師、意見領袖的存在,所以評價君猜想,他應該是順道賣貨,而主要談生活和工作方式,這樣的話,就可以跳出價格的窠臼,更多地去探討我們與各種物品的關系了。
 
現在看來,很多事大家都能做,很多東西大家都可以買,但做不做則是由人們不同的觀點所決定的。因此,羅老師如何在賣貨之余,順道也給很多人以啟發,則是其直播讓人期待的一大看點。
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