三旺通信:重新規劃行業,提升品牌影響力,業績連續快速增長!

發布日期: 2020-07-13??來源: szzxyx.com
       【客戶介紹】深圳市三旺通信股份有限公司成立于2001年,是專注于工業互聯網的高新技術企業,面向工業經濟數字化、網絡化、智能化的基礎設施需求,致力于工業互聯網通信產品的研發、生產和銷售。
 
三旺通信:重新規劃行業,提升品牌影響力,業績連續快速增長!
 
       公司深耕工業級市場近20年,是國內較早從事工業互聯網通信產品的公司之一,擁有較為齊全的產品體系,主要產品為工業以太網交換機、嵌入式工業以太網模塊、設備聯網產品、工業無線產品等。公司聚焦工業級產品的可靠性、實時性、安全性及下游行業應用需求,較好地解決了高低溫、高粉塵、高電壓、潮濕、腐蝕、無人值守、劇烈振動沖擊、極強電磁干擾等嚴酷工業環境中的通信應用問題,產品應用已覆蓋智慧城市、智慧礦山、軌道交通、電力及新能源、智能制造等領域。
 
       【服務時間】2017年
 
       【項目背景】公司雖成立近20年,在產品研發、生產上投入了較大精力,產品質量、技術與主要競爭對手不相上下,但多年來業績增長卻不理想,且產品主要應用在低端市場,高端市場一直難以突破。
 
三旺通信:重新規劃行業,提升品牌影響力,業績連續快速增長!
 
       【項目關鍵操作】
 
       1、建立以區域銷售為中心的立體業務模式組合:高效打通產品與市場的通路!在原先單一的區域銷售上,規劃產品部與行業部,建立區域、產品、行業三維銷售模式,深度挖掘市場;其中產品部對所負責產品線業績負責,對產品線大客戶攻關負責,并從產品技術角度幫助區域銷售進行市場拓展及客戶攻關;行業部對所負責行業業績負責,建立行業樣板及行業操作標準,實現行業打法在區域快速復制。
 
       通過明確區域、產品、行業不同銷售部門的職責邊界及工作標準,幫助三旺通信深度掌握市場、客戶信息,提高市場開拓與客戶攻關效率,快速打通產品與市場通路。
       
       2、進行行業規劃布局,重點突破行業應用:多行業應用布局,實現業績快速突破!對三旺通信的產品重新畫產品應用樹,找到產品可應用的行業或細分市場,根據產品應用樹規劃了電力、交通、能源、安防、工控、軍工等細分行業,并在公司現有資源下制定出行業市場開拓的計劃。

 
三旺通信:重新規劃行業,提升品牌影響力,業績連續快速增長!
 
       通過直線管理咨詢的行業開拓工具,進行行業團隊組建、行業應用挖掘、圈子進入、樣板打造等,建立行業標準打法,并有效復制到區域銷售,實現業績快速增長。
   
       3、重視團隊建設,快速進行市場覆蓋:增加一線力量,提升業務效率!在新的營銷架構下,重新進行定崗定編,將銷售、產品、技術等往一線推,并加大市場一線的營銷力量;通過規范營銷團隊的日常管理要求、建立營銷團隊的發展通道、重新梳理考核激勵機制、打造團隊成長體系等,全面提升營銷團隊營銷效率,實現人均業績大幅增長。
 
三旺通信:重新規劃行業,提升品牌影響力,業績連續快速增長!
 
       4、建立品牌團隊,提升品牌影響力:降低銷售難度,提升客戶質量!過往三旺通信的競爭優勢主要是依靠性價比,品牌與主要競爭對手存在較大差距,客戶群體主要為低端市場;直線管理幫助三旺通信建立專門的品牌團隊,重新進行品牌規劃及品牌契合度梳理,規范品牌操作手段、方法,提升三旺通信在行業及客戶中的品牌知名度與品牌形象,打破依靠價格競爭的局面,實現高端應用市場突破。
 
三旺通信:重新規劃行業,提升品牌影響力,業績連續快速增長!
 
       ……
 
       【咨詢結果】咨詢結束后業績連續多年保持快速增長,企業對未來充滿信心,并著手IPO。
 
  三旺通信:重新規劃行業,提升品牌影響力,業績連續快速增長!
 
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